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タイトル
Text copied to clipboard!パートナーシップディレクター
説明
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私たちは、戦略的なパートナーシップの構築と管理をリードできる、経験豊富なパートナーシップディレクターを募集しています。このポジションは、企業の成長と市場拡大を推進するために、外部のパートナー企業や団体との関係を戦略的に構築し、維持・強化することが求められます。パートナーシップディレクターは、社内の営業、マーケティング、製品開発、法務などの各部門と連携しながら、パートナーシップのライフサイクル全体を管理します。
この役職では、既存のパートナーとの関係を深めると同時に、新たな提携先を発掘し、交渉を通じて契約を締結し、双方にとって価値のある協力関係を築くことが求められます。また、パートナーシップの成果を定量的に評価し、KPIに基づいた改善提案を行うことも重要な役割です。
理想的な候補者は、ビジネス開発やアライアンスマネジメントの分野で豊富な経験を持ち、優れた交渉力とコミュニケーション能力を備えています。多様な業界や文化的背景を持つパートナーと円滑に連携できる柔軟性と、戦略的思考を持って長期的なビジョンを描ける方を歓迎します。
このポジションは、企業の成長戦略において極めて重要な役割を担っており、経営陣と密接に連携しながら、ビジネスの拡大に貢献することができます。
責任
Text copied to clipboard!- 戦略的パートナーシップの構築と維持
- 新規提携先の発掘と交渉
- パートナーシップ契約の締結と管理
- 社内関係部門との連携によるプロジェクト推進
- パートナーシップの成果分析とレポート作成
- KPIに基づく改善提案の実施
- 市場動向の調査と競合分析
- パートナー向けのプレゼンテーション作成と実施
- イベントや会議への参加によるネットワーキング
- パートナーとの定期的なコミュニケーションの実施
要件
Text copied to clipboard!- ビジネス開発またはパートナーシップ管理の経験5年以上
- 優れた交渉力とコミュニケーション能力
- 戦略的思考と分析力
- 多様な業界との協業経験
- プロジェクトマネジメントスキル
- 英語力（ビジネスレベル以上）
- プレゼンテーションスキル
- チームとの協調性とリーダーシップ
- 契約書や法務知識の基本的理解
- 高い自己管理能力と責任感
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに構築した最も成功したパートナーシップについて教えてください。
- 交渉で困難な状況をどのように乗り越えましたか？
- 複数のステークホルダーと連携する際の工夫は何ですか？
- KPIをどのように設定し、評価していますか？
- 新規パートナーをどのように見つけていますか？
- 異文化間でのパートナーシップ経験はありますか？
- 契約交渉において重視するポイントは何ですか？
- チームをどのようにリードしてきましたか？
- 市場動向をどのように把握していますか？
- このポジションで達成したい目標は何ですか？
